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경제, 경영 도서

(경영전략전문가 조철선의)기획 실무 노트
도 서 명(경영전략전문가 조철선의)기획 실무 노트
분     류경영/경제
저 자 명조철선
출 판 사전략시티
출 판 일2013-10-30
위     치다목적홀
 
내용
전략적 사고에서 기획 기법과 적용사례까지 경영 기획의 모든 것

≪전략기획전문가 조철선의 기획 실무 노트≫는 ≪12년차 기획맨의 기획 실무 노트≫의 개정증보판입니다.
≪12년차 기획맨의 기획 실무 노트≫는 팡이제로 상품기획 담당에서부터 교보문고 기획실장까지 다양한 기획 경험을 가진 저자의 경영 기획 노하우를 담아 전문적인 기획 기법과 기획 사례를 체계적으로 보여줌으로써 기획분야 종사자들의 관심과 호응을 받았습니다.
이에 독자 여러분들이 지적하신 부족한 부분을 보완하고 ≪12년차 기획맨의 기획 실무 노트≫에서 다루지 않았지만 필요한 기획 기법들을 추가하여 본서를 출간하게 되었습니다.

이 책은 다섯 파트로 구성되어 있습니다.
첫째, 전략적으로 사고하는 법을 설명합니다.
경영 기획에 있어서 전략적 사고는 무엇보다 중요합니다. 전략적 사고의 원칙과 적용 사례, 게임 이론 등을 살펴보고자 합니다.
둘째, 기획하는 기법을 설명합니다.
외부 환경과 내부 역량을 분석하고 전략을 도출하는 방법을 알아봅니다. 경영 전략의 주요 테마인 비전과 성장전략, 경쟁전략, 사업다각화전략을 알아보고, 마케팅전략과 영업전략, 상품개발전략, 조직역량강화전략, 재무전략, 원가관리전략과 같은 세부 기능별 전략을 수립하는 방법과 기업 가치 평가에 대해서도 알아봅니다.
셋째, 기업 현황에 따라 필요한 기획 기법을 알아봅니다.
내 회사를 설립한 경우 기업에서 근무할 때와 어떻게 다르게 기획을 해야 할지를 알아봅니다. 다음으로 무형자산가치를 구축할 때와 인터넷 비즈니스를 접목하게 될 때 어떻게 기획하고 추진해야 할지를 살펴봅니다.
넷째, 기획기법을 활용하여 기획서를 작성하는 사례를 준비했습니다.
기획서 작성 과정을 실제와 유사하게 전개함으로써 현실감 있게 학습할 수 있도록 전략기획서 작성 사례를 준비했습니다. 또한, 투자 유치를 위한 IR 자료와 제휴제안서, M&A 기업소개서 등 용도별 기획서 작성의 핵심 포인트를 제시합니다.
마지막으로, 기획안이 의도한 결과를 얻으려면 기획자가 어떻게 해야 하는지를 알아봅니다.
회사 내에서 기획서를 제안하는 것에서부터 이의 실천과 성공에 이르기까지, 회사 내 임직원이 기획안을 이해하고 실행할 수 있도록 기획자가 어떻게 해야 하는지와, 경쟁사나 외부 환경 등의 상황 변화에 기민하게 대처할 수 있는 대응전술을 살펴봅니다.

≪전략기획전문가 조철선의 기획실무노트≫는 기획하는 기법을 처음부터 상세하게 설명하는 여느 기획 관련 도서들과는 달리, 기획기법의 결과물을 압축하여 보여줌으로써 실제 기획서를 작성하려는 분들에게 실질적인 도움을 줄 수 있습니다.
경영기획을 하거나 해 본 사람이라면 누구나 동의하고 추천할 만한 기획실무서의 완성본이라고 자부합니다.
목차
Part 1. 전략과 전략적 사고에 대하여

Chapter 1. 전략이란?
1. 전략의 의미
2. 대가들이 말하는 경영 전략
3. 실무 관점에서 본 전략

Chapter 2. 전략적 사고
1. 전략적 사고란?
2. 전략적 사고에 유용한 2X2 매트릭스
3. 게임 이론
4. 실무 관점에서 본 전략적 사고

Chapter 3. 전략적 사고의 적용
1. 전략적 사고의 자세
2. 경쟁자의 전략을 역이용하라
3. 한 지점에 집중하라
4. 혼자 힘으로만 하지 마라
5. 민첩성과 인내심을 모두 가져라

Chapter 4. 문제 해결 기법
1. 문제 해결 프로세스
문제 인식/해결 방안 탐색/해결 방안 선정 및 실행
2. 주요 문제 해결 기법
맥킨지 기법/KT 기법/트리즈/토요타 웨이/시나리오 플래닝/SK 일처리 5단계
3. 실무 관점에서 본 문제 해결

Part 2. 반드시 알아야 할 사업 전략 기획

Chapter 5. 외부 환경 분석
1. 외부 환경 분석이란?
2. 주요 외부 환경 분석 기법
거시 환경 분석/산업 분석/시장 분석/경쟁자 분석/고객 분석/기술 환경 분석
3. 핵심 성공 요소 도출

Chapter 6. 내부 환경 분석
1. 내부 환경 분석이란?
2. 주요 내부 환경 분석 기법
시장 성과 분석/재무 분석/경영 시스템 분석/장애 요인 분석
3. 핵심역량 선정

Chapter 7. 사업 전략 수립
1. 사업 전략 수립 개요
2. 현재 위치 파악
3. 본원적 전략에 따른 전략적 방향 모색
차별화 전략/비용 우위 전략/집중화 전략
4. 전략 대안 도출 및 평가
5. 실무 관점에서의 전략적 활용

Chapter 8. 스노우볼 마켓 전략
1. 경쟁 패러다임의 종말
2. 미래 성장의 길, 스노우볼 마켓
3. 스노우볼 마켓 전략의 실행
4. 사례 분석 : 베터플레이스

Part 3. 성패를 좌우하는 마케팅 전략

Chapter 9. 마케팅이란?
1. 마케팅의 의미
2. 21세기 주요 마케팅 트렌드
감성 마케팅/게릴라 마케팅/입소문 마케팅/CRM 마케팅/캐릭터 마케팅
3. 전략적 마케팅 인사이트

Chapter 10. STP 전략
1. 마케팅 전략 수립 프로세스
2. Segmentation 기법
3. Targeting 기법
4. Positioning 전략

Chapter 11. 4C 전략
1. 마케팅 믹스
2. Customer Value 전략
3. Customer Cost 전략
4. Convenience 전략
5. Communication 전략

Chapter 12. 기타 유용한 기능별 전략
1. 브랜드 전략
2. 상품 개발 전략
3. 영업 전략

Part 4. 전략적 리더에게 필요한 전사 기업 전략

Chapter 13. 비전 전략
1. 비전의 의미
2. 변혁적 리더십
3. 비전 수립 실무
4. 실무 관점에서 본 변화 관리

Chapter 14. 지속 성장 전략
1. 기업 발전 단계에 따른 성장 전략
2. 사업 다각화 전략
3. 신시장을 창출하는 블루오션 전략
4. M&A와 전략적 제휴 전략
5. 실무 관점에서 본 지속 가능 경영

Chapter 15. 성과 극대화 전략
1. 전략경영에 대하여
2. 전사적 성과 관리 시스템
목표 관리 시스템, MBO/균형 성과 평가 시스템, BSC
3. ABC에 기반한 원가 관리 전략
4. 수익 모델의 진화

Chapter 16. 재무 전략
1. 재무 관리 개요
2. 현금흐름 경영
3. 최적의 자금 조달 전략
4. 투자 경제성 평가
5. 기업 가치 평가

Part 5. 사례와 함께 알아보는 기획서 작성 스킬

Chapter 17. 기획 실무 역량
1. 알아두면 좋은 논리의 기술
2. 정보 수집 기법
3. 유용한 차트 작성법
4. 기획 실무자의 자세

Chapter 18. 기획서 작성 실무
1. 잘못된 기획서 사례
전략 기획서 사례 살펴보기/제안서 사례 살펴보기
2. 올바른 기획서 작성 프로세스
3. 실무 관점에서의 접근법

Chapter 19. 실무에 유용한 자료
1. 사업 전략 기획서 템플릿
2. 추정 재무제표 작성법
저자소개
조철선 [저]
반도체 웨이퍼와 같은 후방산업에서 정밀화학, 생활용품, 유통 등 전방산업에 이르기까지 다양한 분야에서 상품 기획, 마케팅, 사업 기획 및 재무, 전사 기획 업무까지 두루 경험한 경영전략전문가. 서울대학교 미생물학과와 동대학원 석사를 졸업하고 SK㈜에 입사한 뒤 전략기획 능력을 인정받아 불과 34세의 나이에 ㈜교보문고 기획실장에 올랐다. 이후 ㈜전략시티 대표이사로 10여 년간 삼성, SK, GS, KT, 포스코, 롯데, 코오롱, 하이닉스 등 대기업과 중소기업 임직원들을 대상으로 온·오프 전략 강의를 했으며, 산업통상자원부 산하 기업 지원 기관인 테크노파크의 ‘기술 기반 기업을 위한 경영 전략 컨설팅 표준 프로그램’을 주도적으로 개발하고 다양한 분야의 기업들을 대상으로 전략 컨설팅을 하는 등 경영전략전문가의 길을 가고 있다.
2007년, 기획 실무 분야의 스테디셀러로 자리 잡은 《전략기획전문가 조철선의 기획 실무 노트》를 출간한 후 6년간 전략적 리더십과 사업 전략, 마케팅, 기획서 작성 기법 등에 대해 강의하고 경영 서적들을 출간하면서 전면적인 개정 증보판 저술의 필요성을 느꼈다. 이에 개정 증보판이라고는 하지만 신작이라 해도 무방할 정도로 전작을 대부분 수정, 보완하고 500페이지 넘는 분량을 추가하여 경영 전략의 모든 것을 담은 본서를 발간하게 되었다.
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