출판사 서평

누구에게나 인생을 결정짓는 순간이 있다!

성공하기 위해 자신의 모든 시간과 노력을 투자할 필요는 없다. 정작 중요한 것은 목표와 성과에 이를 수 있는 결정적인 순간을 어떻게 보내느냐에 달려 있다.
고등학교를 중퇴한 후 수많은 난관을 극복하고 그 자신이 인생 역전의 신화가 된 브라이언 트레이시의 최근작인 이 책은 자신의 경험을 통해 사소한 행동과 판단이 만들어내는 결과의 엄청난 차이를 주목하여 성공을 쟁취해내는 핵심 전략, ‘크런치 포인트’를 단순명료하게 제시한다. “할 걸, 할 수 있었는데, 했어야 하는데……”라고 좀 더 빨리 분명한 결단을 내리지 못해 많은 것을 잃어버리고 한탄해 하는 직장인과 기업가들에게 이제 눈앞의 성공을 거머쥘 수 있는 순간, 당신이 갖추어야 할 확고한 시각과 비전을 알려줌으로써 당신의 삶을 송두리째 바꿔놓을 것이다.
2007년 3월 브라이언 트레이시의 방한이 계획된 이때, 30여 년 동안의 성공학 결정판으로써 유리한 위치를 차지하고 다른 사람들과 책임을 나누어 마침내 성공을 성취하는 원칙을 이처럼 쉽고 간결하게 설명한 책은 없다.

더 나은 삶을 원하는가? 성공을 목표로 하고 있는가? 그러면 당신을 성장시킬 크런치 포인트를 넘어서야 한다. 상황을 더 빨리 이해하고 미리 해야 할 행동이 무엇인지, 결정적인 순간에 바른 선택을 할 수 있도록 돕는 분명한 선, 크런치 포인트를 제시한다. 당신의 과거의 결정을 헐뜯으며 부끄럽게 만들지도 않고 미래가 절망적이라고 주눅 들게 만들지도 않는다. 오늘 당장 당신을 변화시킬 체계적인 훈련법을 복잡한 설명이나 길고 지루한 문장으로 독자들을 헷갈리게 하거나 괴롭히지 않고 명쾌하게 소개한다.

성공, 그 성취의 기술 ‘크런치 포인트’
성공하기 위해 모든 사항들을 알아야 하는 시대는 지났다고 브라이언 트레이시는 말한다. 한 가지 사항에 대한 풍부한 의사결정 요소와 짧고 간단한 체크리스트만 있다면 편견에 치우치거나 혼돈에 빠지는 일 없이 만족스럽고 현명한 결정을 내릴 수 있다. 쉽게 상황을 측정하고 보다 나은 결정을 내릴 수 있도록 도와주는 과감한 결단을 그에게서 배운다.

숙련된 상황인식사고와 효과적인 위기대처방식을 갖춰라
늘 사건은 터진다. 별 것 아니라고 생각하고 그냥 내버려둔다면 엄청난 재난이 되어 돌아올 것이다. 일반 사업체와 개인은 평균 2~3개월마다 문제 상황에 직면하게 된다. 피 튀기는 전쟁에서 살아남아, 더욱 강해질 수 있는 핵심 법칙을 전한다. 성공하기 위해 많은 노력과 시간을 투자하면서도 정작 실적과 성과를 얻지 못하는 직장인들과 기업가들에게 전하는 핵심 원칙과 체크 시트는 누구나 성공을 거둘 수 있다는 희망을 보여준다.

1. 항상 침착하라
2. 당신의 능력을 믿어라
3. 압박이 심할수록 과감하게 전진하라
4. 사실에 근거하라
5. 통제권을 장악하라
6. 상황에 유연하게 대처하라
7. 위기를 관리하라
8. 지속적으로 원활하게 소통하라
9. 제약을 파악하라
10. 창의적으로 생각하라
11. 핵심영역에 집중하라
12. 최우선순위를 고려하라
13. 결정타를 날려라
14. 현금 흐름을 만들어라
15. 고객을 배려하라
16. 더 많은 매출을 만들어라
17. 업무를 간소화하라
18. 에너지를 모아라
19. 믿음을 가져라
20. 나의 브랜드를 만들어라
21. 성공할 때까지 계속하라

브라이언 트레이시[저]
미국에서 가장 돈을 많이 버는 비즈니스 컨설턴트이자 경영학 박사다. 최고의 동기유발 전문가, CEO, 베스트셀러 작가, 자수성가형 백만장자 등 그의 이름 앞에 붙는 수식어는 무궁무진하다. 동기부여와 성공학 분야에서 스티븐 코비와 쌍벽을 이루는 거장으로 평가받고 있다.
연 매출 3,000만 달러에 육박하는 ‘브라이언 트레이시 인터내셔널’ 사를 운영 중인 그는 수천 명의 CEO를 대상으로 리더십과 매니지먼트에 대한 강의를 하고 있으며, 지난 30여 년간 트레이닝한 세일즈맨의 숫자만 해도 50만 명이 넘을 정도다. 각종 세미나와 워크숍으로 1년 치 스케줄이 꽉 차 있어, 이름만 대면 알 만한 세계적인 기업들조차 그의 컨설팅을 받기 위해선 무한정 대기해야 한다고 한다.
한때 생계를 이어가기조차 힘든 무일푼이었지만 접시 닦기, 목재 나르기, 주차 도우미 등 허드렛일을 닥치는 대로 하며 꿈을 포기하지 않고 노력을 거듭한 결과 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 다양한 분야에서 수많은 성공 신화를 탄생시켰다. 지금까지 80개국 이상을 여행했으며, 4개 국어를 자유자재로 구사한다. 새로운 것에 폭넓은 관심을 보이는 독서광으로 경영학, 철학, 경제학, 형이상학, 역사 등에 대한 연구를 잠시도 게을리 하지 않는다.
지은 책으로 베스트셀러인 [끌리는 사람의 백만불짜리 매력], [백만불짜리 습관], [목표 그 성취의 기술], [세일즈 슈퍼스타], [성취심리], [한가지로 승부하라], [내 인생을 바꾼 스무 살 여행], [브라이언 트레이시처럼 말하라], [판매의 심리학], [Maximum Achievement 잠들어 있는 성공시스템을 깨워라], [TIME POWER 잠들어 있는 시간을 깨워라], [전략적 세일즈] 등이 있다.

곽동수[역]
(주)한글과컴퓨터 기획실장, (주)디지털 랭크 대표이사를 거쳐 한국 싸이버대학교(KCU) 컴퓨터 정보통신학부 교수로 재직 중이다.
컴퓨터와 정보통신 분야에 자기개발, 경영을 접목시킨 『소호(SOHO, Small Office Home Office)』를 국내에 최초로 소개했으며, 매일 오후 3시 CBS 라디오로 방송되는 「곽동수의 싱싱경제」를 진행하고 있다.
네이버에 카페 ‘크런치 포인트(http://cafe.naver.com/crunchpoint)’를 마련, 독자들과 함께 하기를 손꼽아 기다리고 있다.