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성장전략: 성장 기회를 포착하기 위한 전략 로드맵
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내용
성장 기회를 포착하기 위한 전략 로드맵
성장전략 1 : 소비자 선택권 _ 조지 스톡 주니어, 데이비드 피커, 벤자민 버네트
소비자 양보compromise를 제거하는 일은 기업의 가장 강력한 성장엔진이 될 수 있다. 소비자 양보란 소비자들에게 양보를 강요하는 행위를 뜻한다. 예를 들어 호텔을 선택할 때는 경제성과 사치성 사이에서 트레이드오프를 할 수 있다. 하지만 얼리체크인 제도는 호텔업계에서 일괄적으로 소비자들에게 강요하는 행위다.
성장전략 2 : 가치 혁신 전략 _ 김위찬, 르네 마보안
인시아드의 교수인 두 저자는 고성장 기업과 그렇지 않은 기업의 차이가 전략에 대한 전제의 차이에 있다고 말한다. 덜 성공적인 기업의 경영자들은 인습적인 전략을 따랐다. 반면 고성장 기업들의 경영자들은 저자들이 일명 ‘가치 혁신’이라고 부르는 전략을 따랐다.
성장전략 3 : 인수의 7가지 원칙 _ 패트리샤 안스링거, 토마스 코프랜드
성공적인 공기업과 LBO(leveraged buy out)기업들은 7가지 주요 운영원칙을 이용한다. ①혁신적인 운영전략을 고수하라 ②리더를 찾을 수 없다면 거래하지 마라 ③고위경영진에게 많은 인센티브를 제공하라 ④보상을 현금흐름의 변화와 연계하라 ⑤변화를 독려하라 ⑥소유주, 경영자, 이사회 사이의 활발한 관계를 촉진하라 ⑦최고의 인수자를 고용하라
성장전략 4 : 사업 다각화 시 유용한 질문 6가지 _ 콘스탄티노스 마르키데스
저자는 경영자들이 6가지 질문을 검토한다면 사업 다각화의 위험성을 상당히 줄일 수 있다고 주장한다. 6가지 질문은 다음과 같다. 현재 시장에서 자사가 경쟁사들보다 더욱 잘할 수 있는 것은 무엇인가? 새로운 시장에서 성공하기 위해 필요한 전략적 자산은 무엇인가? 우리는 게임에서 경쟁사들을 따라잡거나 뛰어넘을 수 있을 것인가? 사업 다각화는 집중시켜야 할 전략적 자산을 분산시키는가? 새로운 시장에 단순히 참여할 것인가, 성공할 것인가? 사업 다각화를 통해 우리는 무엇을 배울 수 있으며, 또 배울 수 있을 만큼 충분히 조직되어 있는가?
성장전략 5 : 장수기업 전략 _ 아리 드 호이스
장수 기업의 경영자들은 스스로를 오랫동안 생존한 기업의 집사라고 생각한다. 그들의 우선권은 예측할 수 없는 세계에서 조직이 오랫동안 살아남도록 헌신하는 데 있다. 이 경영자들은 세심한 정원사처럼 자신이 돌보는 식물들을 위험에 빠뜨리지 않고 성장하고 쇄신하도록 돕는다. 그들은 인적 개발에도 집중하며, 직원들이 서로 배울 수 있는 기회를 제공한다.
성장전략 6 : 인수합병 통합 전략 _ 로날드 아슈케나스, 로렌스 드모나코, 수잔 프란시스
GE 캐피털은 지난 5년간 100개 이상의 회사를 인수하고, 그 과정에서 인수한 회사들을 잘 통합하는 균형 잡힌 모델을 개발해냈다. 저자들은 이 회사의 성공적인 운영에서 얻은 4가지 교훈을 공개한다. 첫째, 거래가 체결되기 이전부터 합병 과정을 시작한다. 둘째, 정규직원이 합병 과정을 관리하게 한다. 셋째, 즉시 필요한 구조조정을 실시한다. 넷째, 비즈니스 경영뿐만 아니라 기업문화도 합병한다.
성장전략 7 : 유연한 서비스 전략 _ 제임스 앤더슨, 제임스 나루스
저자들을 기업들이 일반적으로 소비자들에게 추가로 제공하는 가치나 거기에 따른 추가비용을 고려하지 않은 채 소비자들이 원하는 것보다 더 많은 서비스를 무료로 제공하고 있다는 사실을 지적한다. 이에 저자들은 유연한 서비스 제공 모델을 개발ㆍ제안하고 있다. 이 모델을 이용하면 서비스 제공 비용을줄일 수 있고 줄인 비용은 소비자의 니즈를 충족시키고 더 많은 고객들을 확보하여 수익을 높이는 데 사용할 수 있다.
성장전략 8 : 가상시장 선점 전략 _ 제프리 레이포트, 존 스비오클라
기업 경영자들은 물리적 세계와 가상적 세계 양쪽에서 어떻게 가치를 창조할 것인지 주의를 기울여야 한다. 두 세계의 차이를 이해하고, 물리적 세계와 정보 세계의 부가가치 창출 과정 사이에서 일어나는 상호 작용을 이해해야만 고위경영자들은 기업이 직면한 전략적 문제들을 좀 더 명확하고 종합적으로 파악할 수 있게 된다.
[출판사 제공 책소개]
성장전략 1 : 소비자 선택권 _ 조지 스톡 주니어, 데이비드 피커, 벤자민 버네트
소비자 양보compromise를 제거하는 일은 기업의 가장 강력한 성장엔진이 될 수 있다. 소비자 양보란 소비자들에게 양보를 강요하는 행위를 뜻한다. 예를 들어 호텔을 선택할 때는 경제성과 사치성 사이에서 트레이드오프를 할 수 있다. 하지만 얼리체크인 제도는 호텔업계에서 일괄적으로 소비자들에게 강요하는 행위다.
성장전략 2 : 가치 혁신 전략 _ 김위찬, 르네 마보안
인시아드의 교수인 두 저자는 고성장 기업과 그렇지 않은 기업의 차이가 전략에 대한 전제의 차이에 있다고 말한다. 덜 성공적인 기업의 경영자들은 인습적인 전략을 따랐다. 반면 고성장 기업들의 경영자들은 저자들이 일명 ‘가치 혁신’이라고 부르는 전략을 따랐다.
성장전략 3 : 인수의 7가지 원칙 _ 패트리샤 안스링거, 토마스 코프랜드
성공적인 공기업과 LBO(leveraged buy out)기업들은 7가지 주요 운영원칙을 이용한다. ①혁신적인 운영전략을 고수하라 ②리더를 찾을 수 없다면 거래하지 마라 ③고위경영진에게 많은 인센티브를 제공하라 ④보상을 현금흐름의 변화와 연계하라 ⑤변화를 독려하라 ⑥소유주, 경영자, 이사회 사이의 활발한 관계를 촉진하라 ⑦최고의 인수자를 고용하라
성장전략 4 : 사업 다각화 시 유용한 질문 6가지 _ 콘스탄티노스 마르키데스
저자는 경영자들이 6가지 질문을 검토한다면 사업 다각화의 위험성을 상당히 줄일 수 있다고 주장한다. 6가지 질문은 다음과 같다. 현재 시장에서 자사가 경쟁사들보다 더욱 잘할 수 있는 것은 무엇인가? 새로운 시장에서 성공하기 위해 필요한 전략적 자산은 무엇인가? 우리는 게임에서 경쟁사들을 따라잡거나 뛰어넘을 수 있을 것인가? 사업 다각화는 집중시켜야 할 전략적 자산을 분산시키는가? 새로운 시장에 단순히 참여할 것인가, 성공할 것인가? 사업 다각화를 통해 우리는 무엇을 배울 수 있으며, 또 배울 수 있을 만큼 충분히 조직되어 있는가?
성장전략 5 : 장수기업 전략 _ 아리 드 호이스
장수 기업의 경영자들은 스스로를 오랫동안 생존한 기업의 집사라고 생각한다. 그들의 우선권은 예측할 수 없는 세계에서 조직이 오랫동안 살아남도록 헌신하는 데 있다. 이 경영자들은 세심한 정원사처럼 자신이 돌보는 식물들을 위험에 빠뜨리지 않고 성장하고 쇄신하도록 돕는다. 그들은 인적 개발에도 집중하며, 직원들이 서로 배울 수 있는 기회를 제공한다.
성장전략 6 : 인수합병 통합 전략 _ 로날드 아슈케나스, 로렌스 드모나코, 수잔 프란시스
GE 캐피털은 지난 5년간 100개 이상의 회사를 인수하고, 그 과정에서 인수한 회사들을 잘 통합하는 균형 잡힌 모델을 개발해냈다. 저자들은 이 회사의 성공적인 운영에서 얻은 4가지 교훈을 공개한다. 첫째, 거래가 체결되기 이전부터 합병 과정을 시작한다. 둘째, 정규직원이 합병 과정을 관리하게 한다. 셋째, 즉시 필요한 구조조정을 실시한다. 넷째, 비즈니스 경영뿐만 아니라 기업문화도 합병한다.
성장전략 7 : 유연한 서비스 전략 _ 제임스 앤더슨, 제임스 나루스
저자들을 기업들이 일반적으로 소비자들에게 추가로 제공하는 가치나 거기에 따른 추가비용을 고려하지 않은 채 소비자들이 원하는 것보다 더 많은 서비스를 무료로 제공하고 있다는 사실을 지적한다. 이에 저자들은 유연한 서비스 제공 모델을 개발ㆍ제안하고 있다. 이 모델을 이용하면 서비스 제공 비용을줄일 수 있고 줄인 비용은 소비자의 니즈를 충족시키고 더 많은 고객들을 확보하여 수익을 높이는 데 사용할 수 있다.
성장전략 8 : 가상시장 선점 전략 _ 제프리 레이포트, 존 스비오클라
기업 경영자들은 물리적 세계와 가상적 세계 양쪽에서 어떻게 가치를 창조할 것인지 주의를 기울여야 한다. 두 세계의 차이를 이해하고, 물리적 세계와 정보 세계의 부가가치 창출 과정 사이에서 일어나는 상호 작용을 이해해야만 고위경영자들은 기업이 직면한 전략적 문제들을 좀 더 명확하고 종합적으로 파악할 수 있게 된다.
[출판사 제공 책소개]
목차
목차
발간사
저자 소개
CHAPTER 1 성장전략 1 : 소비자 선택권
CHAPTER 2 성장전략 2 : 가치 혁신 전략
CHAPTER 3 성장전략 3 : 인수의 7가지 원칙
CHAPTER 4 성장전략 4 : 사업 다각화 시 유용한 질문 6가지
CHAPTER 5 성장전략 5 : 장수기업 전략
CHAPTER 6 성장전략 6 : 인수합병 통합 전략
CHAPTER 7 성장전략 7 : 유연한 서비스 전략
CHAPTER 8 성장전략 8 : 가상시장 선점 전략
출처 및 주석
발간사
저자 소개
CHAPTER 1 성장전략 1 : 소비자 선택권
CHAPTER 2 성장전략 2 : 가치 혁신 전략
CHAPTER 3 성장전략 3 : 인수의 7가지 원칙
CHAPTER 4 성장전략 4 : 사업 다각화 시 유용한 질문 6가지
CHAPTER 5 성장전략 5 : 장수기업 전략
CHAPTER 6 성장전략 6 : 인수합병 통합 전략
CHAPTER 7 성장전략 7 : 유연한 서비스 전략
CHAPTER 8 성장전략 8 : 가상시장 선점 전략
출처 및 주석
저자소개
김위찬(W. Chan Kim) [저]
인시아드 블루오션 전략 연구소(INSEAD Blue Ocean Strategy Institute)의 공동 소장이자 인시아드 보스턴컨설팅그룹 브루스핸더슨 석좌교수이다. 세계경제포럼의 특별회원이자 블루오션 글로벌 네트워크(Blue Ocean Global Network)의 설립자이기도 하다. 유럽연합의 자문 위원으로도 활동 중이며 세계 각국에 자문을 제공하고 있다. 《하버드 비즈니스 리뷰》와 《MIT 슬론 매니지먼트 리뷰》 등 세계적인 경영학술잡지에 다양한 논문을 기고하고 있다. 2 005년 르네 마보안 교수와 공동 집필한 《블루오션 전략》은 전 세계 경영학계에 큰 반향을 일으켰고 이 책은 프랑크푸르트 도서전에서 ‘최고의 경제경영서’(2005), 아마존닷컴에서 ‘최고의 경제경영서 10’(2005) 등에 선정되었다. 김위찬 교수는 세계 최고의 경영사상가 50인의 목록인 ‘더 싱커스 50(The Thinkers 50) 2위에 올랐으며, 싱커스 50 전략상(2011), 세계경영컨설팅기업협회로부터 칼 슬로언 상(2014) 등을 수상했다. 《패스트 컴퍼니》가 선정한 리더십 명예의 전당에 올랐으며, MBA 랭킹스가 발표하는 세계 최고의 경영대학원 교수 5인에 선정되기도 했다. 현재 블루오션 실행을 위한 글로벌 커뮤니티인 블루오션 글로벌 네트워크를 통해 세상을 더 블루오션적으로 변화시키기 위해 노력하고 있다.
인시아드 블루오션 전략 연구소(INSEAD Blue Ocean Strategy Institute)의 공동 소장이자 인시아드 보스턴컨설팅그룹 브루스핸더슨 석좌교수이다. 세계경제포럼의 특별회원이자 블루오션 글로벌 네트워크(Blue Ocean Global Network)의 설립자이기도 하다. 유럽연합의 자문 위원으로도 활동 중이며 세계 각국에 자문을 제공하고 있다. 《하버드 비즈니스 리뷰》와 《MIT 슬론 매니지먼트 리뷰》 등 세계적인 경영학술잡지에 다양한 논문을 기고하고 있다. 2 005년 르네 마보안 교수와 공동 집필한 《블루오션 전략》은 전 세계 경영학계에 큰 반향을 일으켰고 이 책은 프랑크푸르트 도서전에서 ‘최고의 경제경영서’(2005), 아마존닷컴에서 ‘최고의 경제경영서 10’(2005) 등에 선정되었다. 김위찬 교수는 세계 최고의 경영사상가 50인의 목록인 ‘더 싱커스 50(The Thinkers 50) 2위에 올랐으며, 싱커스 50 전략상(2011), 세계경영컨설팅기업협회로부터 칼 슬로언 상(2014) 등을 수상했다. 《패스트 컴퍼니》가 선정한 리더십 명예의 전당에 올랐으며, MBA 랭킹스가 발표하는 세계 최고의 경영대학원 교수 5인에 선정되기도 했다. 현재 블루오션 실행을 위한 글로벌 커뮤니티인 블루오션 글로벌 네트워크를 통해 세상을 더 블루오션적으로 변화시키기 위해 노력하고 있다.
