출판사 서평
기획 의도
21세기 세계경제를 이끌어가는 중국기업과 중국상인들의 전략 대해부!

하루가 다르게 변하는 세계 비즈니스업계의 흐름 속에서 성공을 하려면 고통과 인내를 감수해야 한다. 실패를 딛고 일어서서 부단히 전진해야만 상업계의 정상에 우뚝 설 수 있다. 그렇게 역경을 견뎌낸 상인들은 감동적인 성공신화를 창조하며, 역사의 한 페이지를 장식해 왔다.[중국기업 • 중국상인의 경영지혜]시리즈는 바로 부자가 되겠다는 원대한 포부로 불타는 이들을 위한 책이다. 그 중에서도 21세기 초일류 경제대국인 중국기업과 중국상인들을 상대로 창업을 꿈꾸거나 치열한 경쟁에서 살아나고자 하는 기업인들을 위한 책이다.
21세기 세계 최고의 경제대국은 중국이 될 것이라는 것에 대해서는 별다른 이견이 없을 것이다. 실제적으로도 개혁개방 이후 중국기업과 중국상인들은 무서운 속도로 세계시장에 그들의 존재를 과시하고 있다.
21세기 중국에는 거대한 상업의 조류가 밀려오고 빠져나가는 과정이 되풀이되면서 새로운 상인집단이 생겨나 경제의 판도를 바꾸어 가고 있다. 지역에 따른 상인집단은 무려 45개로 구분하기도 한다. 그 중에서도 ‘신상방(新商幇)’이라고도 불리는 상인집단이 가장 유명하다. 대체적으로는 상하이상인, 저장상인, 광둥상인, 푸젠상인, 장쑤상인과 더불어 저장상인 중에서 떨어져 나와 독자적인 집단을 형성한 원저우상인들을 포함하여 크게 ‘6대 신상방’으로 불린다. 그리고 이들 ‘6대 신상방’이 점유하고 있는 지역은 중국에서 가장 경제가 발달한 지역이라는 공통점이 있다.
21세기 중국경제를 이해하기 위해서는 먼저 중국상인들의 탁월한 상업적 수완과 지혜를 배워야 한다. 그런 점에서 우리는 이 시리즈를 통해서 상하이(上海), 저장(浙江), 광둥(廣東), 푸젠(福建), 장쑤(江蘇), 그리고 원저우(溫州)의 전통문화와 정신, 그리고 그 지역 사람들의 창업능력과 상업지혜를 맛볼 수 있다. 또한 수많은 사례를 통해 상하이상인, 저장상인, 광둥상인, 푸젠상인, 장쑤상인, 원저우상인들의 전략을 독파할 수 있다. 그리고 과거에서 오늘날까지 이어지는 중국경제의 변화상을 이해하고 싶다면 [중국기업 • 중국상인 경영지혜]시리즈와 함께 해도 좋을 것이다.

이 책은

현대 중국에서 가장 빠른 속도로 성장하고 있는 상인집단

유구한 역사를 가진 진상(晉商, 중국 산서지역 상인의 별칭)과 차오상(潮商, 광둥지역 상인의 별칭)에 비하면 저장성 상인은 신생 중국상인에 속한다. 그러나, 현대의 저장성 상인은 당대 중국에서 가장 빠른 속도의 성장을 거듭하고 있는 상인집단 중 하나이다.
중국에서 역사가 깊은 상인집단들을 살펴보면 후대에 와서 세력이 쇠잔해진 경우가 많다. 그에 반해 저장성 상인들은 역사 속에서는 발자취를 찾아보기 어렵지만 지난 20년 동안은 마치 잠자고 있던 화산처럼 놀라운 폭발력을 보여주고 있다. ‘상업 기회가 있는 곳이라면 어디든 저장성 상인이 있고, 반대로 저장성 상인이 있는 곳이라면 어디든 상업 기회가 존재하고 있다’는 말이 있을 정도이다.
저장상인은 태생적으로 상업경영과 깊은 인연을 타고 난다. 그들의 행동과 말, 생각 등은 모두 상업과 연관되어 있다. 그래서 저장사람들은 전민적으로 상업을 이해하고 행하는데 능숙하다. 타지 상인들이 생각하기에는 극히 평범한 것도 저장상인들이 실천하면 그 효과가 극대화된다. 저장성 상인들이 타 지역에 이룩해 놓은 ‘저장촌(浙江村)’, ‘원저우성(溫州城)’,‘이우가(義烏街)’ 등은 저장경제의 축소판이자 초기 저장경제의 전형적인 사례라 할 수 있다.
20여 년 전까지만 해도 저장상인은 주로 가내공장이나 운영하고, 전국을 돌아다니는 행상인이었다. 전점후창(前店後廠, 앞쪽은 가게이고 뒤쪽은 공장인 형태)은 당시 저장성 각지의 풍경을 가장 잘 나타내주는 말이다. 이처럼 초창기 저장성 상인들은 소상품 생산부터 시작하였다. 소상품은 제조원가가 적게 들고, 높은 기술이 필요 없으며, 대기업들이 관심을 기울이지 않은 데다 소기업은 분산되어 있기 때문이다. 이처럼 진입 문턱이 낮고 또한 비교적 쉽게 만들 수 있는 제품은 1세대 저장성 상인들이 상업무대에 진출할 수 있는 계기가 되었다. 이렇게 해서 아주 자연스럽게 저장의 ‘소상품, 대형시장’ 산업구조를 만든 저장상인들은 특히 시대의 변화에 빨리 적응해 언제나 국내외의 선진문화를 접목하고 융합하여 시대를 선도하고 있다.
원저우(溫州)와 이우(義烏) 상인처럼 중국 내에서 수가 가장 많고, 분포지역이 가장 넓은 민간경영자 진영을 갖추고 있는 점이 저장성 상인의 가장 큰 장점이다. 때문에 경제전문가들은 중국 최고 기업가는 저장성에 있다고 평가한다. 현대의 중국상인을 제대로 이해하고자 한다면 저장성 상인을 꼭 빼놓지 말기를 바란다.

제1장_부(富)의 가치
•전통에서 출발해 미래를 이끌어간다/후칭위탕(胡慶餘堂)을 되살려낸 펑건셩(馮根生)
•생존을 위해 시작한 창업이 가장 활력이 넘친다/저장상인의 전형인 장리빙(江利兵)과 루관추(魯冠球)
•집념과 도전정신은 성공의 필수조건/리슈푸(李書福)와 위정량(兪正良)의 기업가 정신
•실질주의는 어디서나 빛을 발한다/인터넷업체 중화왕(中華網)을 설립한 쑨더량(孫德良)
•양심과 책임감으로 자기 이미지를 만든다/저장성 최고의 건축설계사 샤젠통(夏建統)
•대세를 얻기 위해서는 작은 손해를 볼 줄도 알아야 한다/‘천진이 신드롬’을 불러일으킨 진이그룹 천진이(陳金義)
•사회적 책임을 앞세우면서 기업을 발전시킨다/촨화(傳化)그룹 쉬관쥐(徐冠巨)의 기업가 정신
•신뢰와 협동으로 시장을 공략하라/닝보버드(寧波Bird) 창업주들의 ‘망아정신(忘我精神)’
•눈앞의 이익을 포기할 줄 알아야 크게 성공할 수 있다/저따란더(浙大蘭德) 창업자 천핑(陳平)
•백절불굴의 정신은 성공의 필수조건/‘진산(金山) 기적’의 주인공 치우보쥔(求伯君)

제2장_상인과 상업의 개성

•본토화 전략을 통해 기업의 경쟁력을 강화한다/와하하(娃哈哈)그룹 쭝칭허우(宗慶后)
•사고의 틀을 깨야 큰 성공을 이룰 수 있다/쑹청(宋城)그룹 황치아오링(黃巧靈)
•시대와 함께 발전하는 것이 가장 활력 있는 경영모델이다/완펑(萬豊)그룹의 성공 스토리
•역사적 요구와 현실에 따라 발전방향을 정한다/헝띠엔(橫店)그룹 쉬원룽(徐文榮)
•완벽한 조화로성공의 방정식을 만들다/궈광창(郭廣昌)과 푸싱(複星)그룹
•일류제품으로 기업을 완성하고 성공신화를 창조한다/페이잉(飛鷹)그룹 총재 우샤오화(吳少華)
•협력과 차별화로 경쟁력을 확보한다/글로벌 경제를 추구하는 이우(義烏)의 소기업인들
•결정적인 시점에서는 ‘쾌(快)’자가 승부를 좌우한다/나아이쓰(納愛斯)그룹 좡치촨(庄啓傳)
•마케팅은 지혜와 자신감의 결정체이다/허무(何慕)와 주챵신(諸强新)의 마케팅 신화
•자신만의 장점과 특징을 살려라/항저우 여성의류업계의 샛별로 떠오른 리린(李琳)

제3장_현실에 맞는 경영전략이 바로 묘수이다

•소기업, 소자본끼리 협력하여 경쟁력을 확보한다/세계적 경쟁력을 갖춘 저장성 민영기업의 특징
•먼저 틈새를 찾아 시장에 진입한다/중국식 주방용품의 대명사 쑤보얼(蘇泊爾)
•신중하게 접근하고 대담하게 합병을 추진하다/화리(華立)그룹 왕리청(汪力成)의 기업인수 전략
•속도전략과 안정전략을 병행하라/진룬(金輪)그룹 루한쩐(陸漢振)의 경영전략
•적절한 마케팅과 홍보 전략을 수립한다/쑹웨이핑(宋衛平)과 뤼청(綠城)그룹의 축구단 운영 효과
•개방적인 사고로 사업의 활로를 개척한다/포털사이트 ‘왕이(網易)’의 창업자 딩레이(丁磊)
•기업발전을 위해 자본을 모으고, ‘상장’을 통해 활로를 연다/샤오싱현(紹興縣) 양쉰치아오진(楊迅橋鎭)의 민영기업들
•정성을 다해 브랜드 가치를 창조하다/‘항저우빌딩’을 명품쇼핑 브랜드로 만든 로우진옌(樓金炎)
•때를 기다리고 세를 축적하여 변화를 추구한다/시후(西湖)전자그룹을 흑자로 돌려놓은 장궈징(章國經)

제4장_상업에는 성공의 비결이 있다

•동종업체 간의 분업과 협업으로 win-win을 모색한다/저장의 소규모 기업들이 국제적 경쟁력을 갖춘 비결
•과학기술만이 기업이 살 길이다/세계 재봉틀 시장을 점령한 페이웨(飛躍)그룹 쥐쉬바오(邱繼寶)
•한 단계, 한단계씩 기업의 변혁을 진행하라/정타이(正泰)그룹 난춘후이(南存輝)
•궁지에 몰려야 성공의 길이 보인다/광샤(廣厦)그룹 로우종푸(樓忠福)
•형세와 변화를 예측하면 대세를 움직일 수 있다/푸퉁(富通)그룹 왕젠이(王建沂)와 라이인다(萊茵達)그룹 까오지셩(高繼勝)
•끊임없는 사고의 전환으로 위기를 돌파한다/타이핑니아오(太平鳥)그룹 장장핑(張江平)
•변화하여 생존하고, 변화하여 발전하라/순위(舜宇)그룹 왕원지엔(王文鑒)과 저장 기업인들
•유기적인 연계를 통해 다원화 경영에 성공하다/저장셴다이(浙江現代)그룹 장펑페이(章鵬飛)
•유행을 따르고 유행을 즐긴다/융캉(永康)의 ‘물결경제’와 ‘물결기업’들의 경쟁력 비결

지아궈씨 [저]

정저우대학 역사학과를 졸업하고, 중국사회과학대학원에서 상업경제학 석사학위를 받았다. 현재 정저우경공업대학교수로 활동 중이며, 역사 및 경제도서를 주로 집필하고 있다. 대표작으로 [제왕들의 경영관리술], [역사 속 대부호들의 상술] 등이 있다


이은희 [역]
성균관대 중문과를 졸업하고, 이화여자대학교 통번역대학원 한중번역과를 졸업했다. 베이징어언대학교에서 수학했으며, 현재 이화여자대학교 통번역대학원에서 강의하고 있다. 역서로는 [제국의 슬픔], [노벨상 수상자 45인의 위대한 지혜], [바보철학에서 배우는 거상의 도], [세계의 위대한 인물 101], [황제 열전 시리즈-유방], [지치고 힘들 때 세계인이 읽는 철학] 등이 있다